夏季对大多数家纺店来说是销售的淡季，在加上网店带来的冲击等，很多家纺实体店的销售业绩都没有之前那么好了。销售不好怎么办?打折呗!

可是打过8折后，再恢复原价，顾客会说：“你上次都打八折了，这次还给我打八折吧。”怎么办?还给客户折扣吗?当然不行啊，那怎么办?不打折顾客就走了。算了，连续几天生意都不好，还是先留住顾客吧，少赚点就少赚点，总比顾客到别家好。好了，几次活动以后，顾客就开始等待折扣了，正价时根本没生意。怎么办，活动继续做吧，结果形成恶性循环。

九爱家纺告诉你，打折等于是吃未来的饭，打折三天，业绩可能稍微好一点，可是后面连续10天都会有所下降。那你说，我可以一直打下去啊?告诉你，同一个活动，效果不会超过四天。

当你经常打折时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去，而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。

要知道，有很多顾客是希望他买过的东西不会贬值的，这就是你以前的忠实VIP。你打折的行为伤害了忠实VIP，却吸引了短暂的那些价格敏感型顾客。打折带来短暂的销售增长，实在得不偿失。

这时候你可能会问：“那我不打折怎么办呢?”当然了，单纯的不打折也不一定能有好生意。你需要研究销售数据、专心做服务……或者学学做大单?不去研究那些高科技的技术，是不爱动脑子、不愿找方法的表现。

任何营销方法只会吸引一类顾客。你喜欢打折，就吸引价格敏感型顾客，让你认为是价格问题，于是走入价格的漩涡;你研究服务，VIP忠诚度就越来越高;你研究销售技巧，成交率和连带率就越来越高;你研究产品，时尚型顾客就越来越多......

有的人说，“我们这里是小地方，消费能力比较弱，所以顾客爱还价。”也有的人说，“我们家的东西贵，所以顾客爱还价。”

小明举个例子给大家看看。在大超市里买菜，20.1元;在菜市场买菜，20.1元。请问，你是不是都会还价?可口可乐在超市里卖2块钱一听，自动贩卖机5块钱一听，麦当劳8块钱一杯，五星级酒店38块钱一杯。完全相同的品牌和产品，在不同的地方价格完全不同，请问，你会不会还价?

在菜市场里，如果价格20.1元，你肯定会本能的来一句：“20块好吗?”，而在大超市里肯定不会;同样的可口可乐，不同的价格，你都不会还价。所以，顾客会不会还价，跟顾客无关，只跟你的店铺有关。如果你的顾客爱还价，只因一个原因——你的店铺长的就像可以还价的店铺!

那些在你看来特别爱还价的顾客，并不是在任何地方消费都还价的，九爱家纺认为，是在你的店铺就一直还价。你的店铺为什么长的像可以还价的店铺呢?

1、家纺门店形象

顾客爱还价的店：店铺的装修就像个杂货铺，陈列凌乱，卫生糟糕，店铺的灯光昏暗，音乐很老土或者不合适。

顾客不敢还价的店：装修时尚，陈列整洁舒适，卫生清爽，灯光舒适，音乐时尚、音量恰到好处。

2、家纺店员工形象

顾客爱还价的店：顾客一进店，导购在玩手机，趴收银台，靠墙靠货架，坐在休息椅上，目光呆滞，面无表情，素面朝天，穿着邋遢。

顾客不敢还价的店：顾客一进店，导购热情接待，或是正在忙碌于店铺的工作，穿着时尚得体，化淡妆，笑容甜美亲切，恰到好处的赞美顾客。

3、服务形象

顾客爱还价的店：导购销售水平差，说话口气像地摊小店，心底里觉得顾客都是“坏人”，爱与顾客起争执，顾客退换货时处处刁难。

顾客不敢还价的店：导购销售水平好，说话口气专业而亲切，心底里觉得大多数人都是“好人”，从不与顾客起争执，能妥善处理好顾客的退换货与其他投诉。

市场再不好做，可是还是有不少品牌、不少店铺与去年同比在提升。一类人也只吸引一类人，你抱怨，就吸引抱怨;你探讨方法，就吸引喜欢和你一起探讨方法的同行。正能量的人，总是看到机会;负能量的人，总是看到问题。建议你，赶紧将打折刹车，把专业服务进行到底，不然你会越来越艰难。

九爱家纺床上用品凭借精准的品牌定位和优雅的设计风格深受广大消费者的喜爱，在中端家纺品牌市场占有一席之地!

九爱家纺位于河南省郑州市上街区，是郑州西部影响力最大的家纺公司。拥有20年的终端零售经验，欢迎河南各地投资商加盟!