实体店生意不好做，除了受大零售环境的影响，其实更重要的原因还是实体店老板有意无意触碰了经营红线，最终导致门店无法经营下去。实体店经营的十大红线，你是否都知道?特别是家纺销售的老板，你意识到这点了吗？九爱家纺在此为您一一讲解。

一前期不挣钱的观念，开店后要第一时间进入战斗状态

有些人认为刚刚开业店需要养着，第一年就别想着挣钱，深信只要开店的时间够长，就可以盈利。于是在店铺刚开业期间，除了招聘好员工，最多就是在附近发发宣传单之类，然后就等着客户一年之后源源不断的自动上门。

结果，面对越来越冷清的客流，加上各种源源不断的费用及许多琐碎的事情，员工也看不到希望，纷纷跳槽，最终老板心态崩溃。

二缺乏事先规划和了解，系统的调研行业和客户

各位家纺老板中不排除有些是看到其他人做家纺做的不错，所以也跟着进入这个行业的。但是这类的人很可能由于对家纺行业调研不系统，导致在经营方式上出现错误判断。如果在入行时掉以轻心，对经营缺乏规划，以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等环节评估不足，当风险来临时，就会措手不及。

三房租压迫或租约到期，咬咬牙，买下吧!

有很多店铺前期发展的非常不错，主要是老板的各方面准备做的都很好。可是经过几年的发展，该地块迅速爆红，房租随着房价丧心病狂般地上涨，本来第一年好好经营没亏太多，第二年刚开始盈利，房东笑眯眯地出现了。

对待租金上涨怎么办呢?在北上广这些一线城市，如果想长期开店，最好的办法：把门面买下来。这会大大增加你的开店成功率，如果没有资金的话，那就只有祈求碰到一个好房东吧。

由于租约到期，房东不肯续签，与房东之间的接洽是少不了的。很多门店老板并不愿意对外透露实际经营情况，一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求，二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。

在小明看来，倘若要长久经营，聪慧的经营者不如自行买商铺或签较长期的租约。

四选址问题，不要在一开始就犯了致命错误

选址在开店过程中很关键，位置的参考指标为：现有消费人群、潜在消费人群、合同期等。如果选址时，考虑不够长久，后来店面搬迁，造成客流锐减，这是最大的硬伤。

五品质至上，死品质很重要，但不要只看品质

有部分朋友认为品质决定一切，把产品特点当作目标群体分析。以咖啡馆为例，很多人以为咖啡豆一定要用最好的，对手用200元一公斤的咖啡豆，你就要用300元一公斤的咖啡豆。到临关门那一刻，还觉得自己失败的原因是因为咖啡的品质没有别的店好。

肯德基之所以满街都是、全球到处都是难道是因为他的汉堡是最好的吗?星巴克的咖啡就是最好的吗?不要把大部分精力花费在只能提升一点点的事情上。当然，品质肯定是很重要的，但是我们不能眼里只有品质，还要考虑多方面的因素。

六定位不明确，该做什么，一开始就要想清楚

有些朋友开门店，也不光是做家纺了，包括其他很多零售实体店，由于前期定位不明确。可能一开始就开了一线品牌门店，结果后面经营不善，又不得不关闭门店开一个二三线的牌子。既期待大品牌带来的效益，又不想放弃二三线品牌带来的客流等等。

这样的定位不明确，会给消费者造成很大错觉。此类多元化也会造成力量分散，产品品质无法有效保证。

七人的问题，合伙人和主要员工，他们真的合适吗?

相信有些朋友开店是由几个朋友一起的。像这类的门店人员问题第一就是合伙人。比如有三个合伙人都很勤快很能吃苦，但在规划、管理、营销方面没人能完全胜任。加之有两人属于慢半拍的性格，一人作为主导者，在过程中没有充分激发他们的激情，当经营出现问题时没能及时改善，那么你们的门店就。所以创业伙伴很重要，不是有想法就能一起创业的。

还有一个是核心员工的问题：就像我们家纺门店经营，导购是非常重要的工种，我们肯定是希望聘请到一名经验丰富的导购，招到后为了留住这样的销售人才，我们也会以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。可是其他环节全部由我们控制，长期下来导购就会逐渐懈怠，由于挫伤了导购积极性而影响了门店效益。

八同业竞争，如何面对竞争?

如果你的门店开在繁华街区，原本的经营状况不错，正准备开始第二轮的装修。而就在此时，得知另外一个高档知名家纺即将入驻附近的商铺。考虑到新入驻的家纺门店在规模和地理上位置上优于自身，你会不会担心同质化竞争会对自身不利，而在装修这一环节上打退堂鼓?这种受到强势的同行竞争影响，导致自己门店关门也是占很大比例的。

九只注重眼前利益，产品定价太高或太低

消费者到店消费，产品的价格与质量问题是消费者首先会关注的，合理的产品定价和高质量的产品是吸引“回头客”的不二法宝。 同样，管理者的眼光也应时刻定焦在产品上，因为这是关系到店面经营利润的直接决定因素。拿捏好产品的价格，是经营者必修的一门课程。

盲目模仿而死经营者的决策可能导致惨败

想开一家成功的店铺，经营者必须要有适合自己店面发展的经营理念，而现在存在的一个颇为尴尬的事实就是，有许多经营者在经营过程中生搬硬套成功企业的经营模式或经营品种，忽视自身店面的内、外界环境及具体的状况，主观定位，造成供与求的脱节，使店面的经营每况愈下，所以这就需要为专业的厂家为其量身评估开店。

店面经营的成功与否很大程度上要看经营者的决策是否正确，其主要包括对市场、价格、财务等方面的判断、分析，制定并执行重要规章程序等，外行的经营者对市场、财务等错误的认识很可能会直接导致经营惨败。

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