常常可以听到家纺经销商抱怨，一年利润十几万几十万的，可是最终要钱的时候，却拿不出来，钱到哪里去了?都压在库存上面了!尽管库存对家纺销售而言，是一道难以绕过的坎，但通过有效的处理还是可以在一定程度上帮助家纺销售商减轻库存压力，提高资金的周转率。下面九爱家纺就从库存产生的源头着手，顺藤摸瓜，对库存进行有效的梳理，并给出相应的四大处理方式。

九爱家纺讲解库存的定义

库存是什么?简单来说，放在仓库里的货就是你的库存。但由于销售方式的不同，库存的意义也就有很大区别，其主要核心在于三点：资金的占用、仓库场地的占用、人力资源的占用。

一般的零售商卖货有以下几种方式：

第一种，进货后或者自己生产后堆放在仓库里，卖不卖的出去都是自己的。这种方式的好处是可以快速发货，比较容易控制商;坏处是如果没有订单，资金就会全部变成商品。

第二种，把别人的货拿回来放仓库里，等有了订单就发货。过一段时间后没有订单，就直接把货退给供应商。一般需要卖家有较好的供应商关系，或者出货量比较大，在供应商那里是大买家，最关键还是要卖家的账期好，信用好。

第三种，进货后放在别人仓库，有了订单之后让别人发货，这是提供仓管的模式。但是卖家需要对货物付出仓管费、发货费等管理费用。

第四种，0库存，即没有库存，有了订单去买了然后再发货。

从上面的定义来看，我们经常说的库存是第一种，因为这样的库存占用了我们的资金和仓库。一旦这些货物周转率较低，那将会有大量资金沉淀在这里，时间一长就会造成资金链断裂。

九爱家纺为您分析产生库存的原因

我们关心库存，主要还是关心库存占用了多少资金，周转够不够好，根据上面说的库存定义来看，我们更关注占用资金的库存。按照这个定义，库存产生的原因大概可以归为以下三种原因：

1、常规备货：一般把商品放到仓库，由于库龄的增加，会有些尾货产生无法销售的情况，其原因就是因为新产品的产生、老龄商品的尾货等。

•新品上市。新品和老品发生在区域、人群、价格上发生竞争，导致老品的无法销售。在新品出来前，又没及时消减导致积压。

•新品备货。对新品的市场估计不足，导致开始备货较多，后期销售未达到目标，导致库存积压;或者前期新品卖的好，结果新品库存很快消耗完毕，马上进行大量补货，但是持续的滞销导致库存积压。

2.促销备货：根据受众人群、商品的打折力度、推广渠道，结合历史数据基本可以估算出一个销量。但一些卖家容易看销售好，比如3天的活动，一下爆了，1天就卖完了，然后按第1天的销售备货，但是后两天的销售并没有第1天好，多备的货就会成为呆滞品。

3.退货：很多退货都是因为质检不合格，或者没检查出的问题。

四招让库存重焕生机

长期不动的商品也有很多种方式进行处理。

1、呆滞品专区。就是把自己的呆滞商品，在每个类目里做个二级类目专门卖呆滞品，有时候也可以放一些性能比较好的产品，充当呆滞品，让顾客有捡漏的感觉。

2、捆绑销售。要根据不同的类目而定，可以和热卖的商品捆绑，例如母亲节卖剩的套件，可以在儿童节的时候，捆绑成家庭套装来卖。也可以多种呆滞品放一起，然后打折卖，这类捆绑一般商品无关联的较多。

3、重新上架。换个描述，换个图片就能卖出去的例子很多，重新上架，然后针对另外一个区域推广可能会有好效果，很多人对新品有偏好。

4、集中处理。大规模处理，很多商品过季了就很难卖出去。销货最常见的方式是放到低级市场去买，比如到二三线的县市镇，不过成本较高。也可以直接打包卖给代销商，或者直接到批发市场找代销商。

以上是库存产生积压之后的一些处理方式，但库存的处理的根源还是要从备货开始的，做好质检，做好市场调查，紧盯竞争对手也能减少很多库存。

九爱家纺床上用品凭借精准的品牌定位和优雅的设计风格深受广大消费者的喜爱，在中端家纺品牌市场占有一席之地!

九爱家纺位于河南省郑州市上街区，是郑州西部影响力最大的家纺公司。拥有20年的终端零售经验，欢迎河南各地投资商加盟!