2016年天猫双11再创新高，以1207亿的交易额完美收官。其中家纺行业拥有权重较大的份额。这已经让家纺实体店在一片萧条中陷入挣扎。

也就是在近几年，微商也火了。

一部手机，一个微信

一杯茶，一个wifi

人在那里，工作就在哪里

家纺微商品牌像雨后春笋搬的凸显出来。让实体店的业主们百思不得其解，忠实的顾客也在做着微商。不但自己不来店里购物了，她的朋友也在微信上和她购买家纺。而我们忠实的员工也有人偷偷地把会员信息带走，并加微信好友，自己搞起了微商。

难道时代真的要终结实体家纺店吗?

目前的状况，尽管电商与微商充满激情，但由于只是单纯地通过图文信息去发布产品，就算再精美再诱惑，也会因缺乏体验及售后而终结。加之微信的营销模式已备受争议，负面新闻不断出现，因此这条路可能会越走越艰难。

纵观国内外知名品牌，都是以展示、体验等有效的途径进行传播的，不然很难成功。而一个知名家纺品的品牌价值，是通过视觉、触觉、听觉多方面感官进行传播的，才能对消费者感受到其多方位的价值体现。

我们也看到，淘宝卖到前10名的家纺品牌，基本都是原来就有地面商铺陈列多年的知名品牌，而并不都是电商的淘品牌。并且，像所谓的淘品牌，也在积极地寻找地面店铺的合作。为什么?因为只有地面的专营店和专柜，可以对品牌作完整展示，并对品牌文化作详细阐述，才造就了品牌本身的价值。这些产品在网络上有绝对的价格优势，顾客内心也有了价格比较。才使此产品销售异常火爆。

家纺实体店是有它存在的价值的，但不能一成不变。

如今很多厂家，都在拼命地搞微商，而忽略了地面店的品牌价值，这是一个非常危险的信号。因为微商这种单纯以个人在微信上传播图文的形式，很容易让消费者反感，如今的微商又不择手段地虚假宣传，销售产品，最终在没有信誉的情况下，让品牌的价值，在顾客心中丧失殆尽。

在这股风潮来临的状态下，作为地面店铺的老板，我们第一不能像鸵鸟一样逃避现实，或者对这种威胁视而不见;也不需要惊慌失色，认为失去了方向而感到迷茫。我们更需要积极地去研究学习网商和微商的销售模式，为己所用，让我们的实体店铺更加强大。

我们实体店铺有电商微商没有的优势：

1、完整地视觉陈列品牌价值感

2、试用多样选择的购物快感

3、面对面的服务的优越感

4、店铺售后服务的安全感

5、实体店铺的信任感

那么如何借鉴呢?

大家发现，所谓的电商微商，他们最关键的是把产品的信息、图片做得非常精美，功效诉求也更视觉化，让消费者在没有实体产品的时候，就已经对产品有了初步的了解和良好的印象。

而我们家纺店，还只限于产品的货柜陈列(不规范的)，还需要销售人员一一讲解(不专业的)等等，所以顾客为了得到更专业准确的信息，必然会到网络上寻找参考，造成店铺顾客的流失。

说道底就是你没有给顾客在你店里购买的理由。

电商微商之所以火，都是因为很好地利用先进的社交工具，与顾客有了及时的沟通而已。以前的实体家纺店，除了坐等消费者到来，和利用各种广告引导消费者到店消费之外，并没有一个能直接与顾客互动的渠道。

如今有了微信，微商才能火，既然逃不过，何不好好利用?

我们能不能借鉴这种手段，让我们和顾客产生良好的互动，而不再是必须引导顾客进店才能让他们了解商品?当然，并不是老板去传播，而是员工。

以前，我们的员工只是为我们打工，通讯发达后，每个人都能成为一个自媒体的小圈子。前面也提到，店员自己也搞微商，既然这样，作为老板何不释放部分利润给店员，让他们不再感觉是为店铺打工，也不是一个独立的自营者，而是在店铺信誉的支持下，在微信中销售店铺的产品，不用担心积压的产品卖不出去，也不需要对产品做虚假的宣传。以此方式让老板与员工，从上下级关系，发展成为一个店铺的合作者关系。

这样一来，既利用了微商这个正火热的营销模式，员工也能从中获利变得积极，进而帮助店铺提高销量，相比传销式推广而缺乏信用的传统微商来说，这种方式更能达到销量目的。

通过这样的改革和转变，作为一个店铺老板，要积极面对时代潮流，顺应时代发展。而不是一味地抱怨。

我相信，在店铺原有的优势基础上(如优越的地理位置、良好的产品展示、周到的售后服务等)，转换店员的工资结构，让更多的人，成为我们微商店的店员。

那么在时间的推动下，我们一定会击败那种以没有商铺，没有体验，没有完善服务，只靠图文、囤货、朋友圈、代理的微商。

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