合理规划进货产品

对于经销商而言，选择什么样的产品进行销售，不仅关系到品牌在当地市场的定位，也会决定了这个产品的目标消费群体，不要想着眉毛胡子一把抓，要通过差异化的产品做竞争，才能锁定一部分消费群体。

选择合适的产品，以科学的方式补货，不仅能节约资金，增加收益，还能提升顾客对店铺的好感度，沉淀一部分优质的老客户。

全面培养稳定的导购员

人具有主观能动性，一切销售的实现都是由人来完成，同样的产品，不同的人销售可能产生的结果不一样，所以培养一个各方面素质都好，且长期稳定的合作伙伴也相当的重要。比如客户进店后，需要注意哪些细节，如何巧妙的回答客户提出的一些问题，关于产品的卖点及细节之处怎么平缓的介绍给客户等，这些都是需要在长期的实践过程中总结出的一些经验。

有意识地做一些营销活动

做促销活动现在已经是行业内的一个普遍想象，基本天天有活动，月月有促销，对于消费者而言也已经见怪不怪，如何从众多的促销活动中脱颖而出，就需要有一些有意识的创意，因做大型的促销在广告、营销等宣传上的费用较高，为节省开支，可采用小规模，多次数的战略。对于消费者而言无非是想卖到物美价廉的产品，如果在促销活动中，既能让消费者享受到实惠的价格，又能有一些其它品牌没有提供的服务，相信在营销的过程中，成功的机率肯定会提高。

培养忠实的客户

家纺产品是耐耗品，一般消费者在选购一次后，会很长时间不再不需，但同时它又是个低关注度的产品，决定了口碑传播的成功率很高，当有消费者在店内成交后，应该尽量做好服务，让已经成为客户的消费者能帮你做口碑传播的二次销售。

定期对客户进行回访，在一年中的一两个关键的时间点，给客户送去一些精心准备的小礼物，让客户能收到一些惊喜，自然能为品牌和店面加分。样品和体验区域要有所讲究对于一家卫浴实体店而言，最重要的就是样品和体验区域，客户能否被吸引进店，跟样品和体验区域都有很大的关系，定期对样品进行调换，或者搭配一个能实际感受和体验的卫浴空间，让产品能更聚目光，会给消费者很多新鲜的感觉。每一次改变都是为了更好的展示产品，也能表现出经营时的创新，在放置样品时，要突出品牌的

风格，也要符合当地消费者的心理，让消费者购买后觉得物有所值。

管理好库存

库存虽然没有在店铺直接展示，但是库存是否合理也直接关系到店面能否快速高效的运用，将库存做好也是一门很深的学问。库存的积压就意味着资金的积压，畅销品和滞销品要做好库存的分类，对于不同的品类要做好判断，不要等到要送货时才发现需要的货没有，不卖的货一堆。

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