近期有部分九爱家纺加盟门店出现客流量减小的情况，加盟商向总部寻求方法，我们九爱家纺派出专业团队进行实地考察发现，问题最终出现在我们导购身上，大家都知道门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，我们加盟商门店该将小单转化为大单呢？让我们来听听九爱家纺总部培训出的优秀导购员是怎么说的吧！

    一、重新设计销售订单

    家纺门店在销售的过程中会用到产品销售清单，九爱家纺提醒您可不要小瞧这张清单，一般情况下我们都会将清单设计成空白清单，客户需要什么就在上面填写什么产品，其实我们可以将清单的模式改变下，就是先把店内所有产品写出来，然后让顾客勾选自己所需产品，经过九爱家纺专业的研究发现，这种方法会让我们卖得更多一点，原因很简单就是当我们把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，这么多产品哪个都喜欢，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。　　

    二、学会组织团购销售

    我们遇到的客户有很多客户属于犹豫不决型的，这个时候就要学会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说成交金额是减少了，但是对于我们加盟商门店来说，总体销售额却是增加了。

    三、适时开展高端产品促销活动

    我们谁都知道“一分价格一分货”的道理，很多顾客并不是不喜欢高端、高品质产品，但是在看到高端产品价格时，很多人都捂紧了自己的口袋。此时我们就要想办法让顾客敞开口袋来购买更贵的产品，那就是根据九爱加盟商本地情况针对高端产品开展促销活动。　

    四、提高销售人员的销售能力

    如何将小单转化为大单，这就要求提高我们九爱家纺加盟店销售人员的能力，我们导购要学会总结销售中的不足，根据经验来寻找可以卖多一点的机会与方法。要想卖大单，就要想办法“加大客户的痛苦”“刺激客户购买的紧迫感”。　

    五、鼓励客户一站式购买

    销售人员要鼓励顾客在自己的店里一次买齐所有产品，通过采取一些产品套餐的方式，让顾客一站式购买。　　

    六、用赠品取代特价活动

    特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜，可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此，我们是能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。买赠促销是一个比较好的活动，关键是赠品的选择要有吸引力，能够吸引顾客到店，　

    七、补足订单零头

    在补足订单零头的时候，一个小件产品既能够让我们的订单金额增加，也增加顾客的便利性。　　

    九爱家纺加盟店在实际运营过程中，肯定还会遇到其他问题，这就需要加盟商把问题总结归纳一下，统一上报总部，我们会给出最好的解决方案。

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