夏季对大多数家纺店来说是销售的淡季，在加上网店带来的冲击等，很多家纺实体店的销售业绩都没有之前那么好了。销售不好怎么办?打折呗!

可是打过8折后，再恢复原价，顾客会说：“你上次都打八折了，这次还给我打八折吧。”怎么办?还给客户折扣吗?当然不行啊，那怎么办?不打折顾客就走了。算了，连续几天生意都不好，还是先留住顾客吧，少赚点就少赚点，总比顾客到别家好。好了，几次活动以后，顾客就开始等待折扣了，正价时根本没生意。怎么办，活动继续做吧，结果形成恶性循环。

九爱家纺告诉你，打折等于是吃未来的饭，打折三天，业绩可能稍微好一点，可是后面连续10天都会有所下降。那你说，我可以一直打下去啊?告诉你，同一个活动，效果不会超过四天。

当你经常打折时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去，而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。

要知道，有很多顾客是希望他买过的东西不会贬值的，这就是你以前的忠实VIP。你打折的行为伤害了忠实VIP，却吸引了短暂的那些价格敏感型顾客。打折带来短暂的销售增长，实在得不偿失。

这时候你可能会问：“那我不打折怎么办呢?”当然了，单纯的不打折也不一定能有好生意。你需要研究销售数据、专心做服务……或者学学做大单?不去研究那些高科技的技术，是不爱动脑子、不愿找方法的表现。

任何营销方法只会吸引一类顾客。你喜欢打折，就吸引价格敏感型顾客，让你认为是价格问题，于是走入价格的漩涡;你研究服务，VIP忠诚度就越来越高;你研究销售技巧，成交率和连带率就越来越高;你研究产品，时尚型顾客就越来越多......

有的人说，“我们这里是小地方，消费能力比较弱，所以顾客爱还价。”也有的人说，“我们家的东西贵，所以顾客爱还价。”

小明举个例子给大家看看。在大超市里买菜，20.1元;在菜市场买菜，20.1元。请问，你是不是都会还价?可口可乐在超市里卖2块钱一听，自动贩卖机5块钱一听，麦当劳8块钱一杯，五星级酒店38块钱一杯。完全相同的品牌和产品，在不同的地方价格完全不同，请问，你会不会还价?

在菜市场里，如果价格20.1元，你肯定会本能的来一句：“20块好吗?”，而在大超市里肯定不会;同样的可口可乐，不同的价格，你都不会还价。所以，顾客会不会还价，跟顾客无关，只跟你的店铺有关。如果你的顾客爱还价，只因一个原因——你的店铺长的就像可以还价的店铺!