商家营销，你有没有过这样的感受?别人的观点一提，马上引起共鸣;别人的商品/广告一经发布就引起各种刷屏，而你家的商品一直默默无闻.....

今天，九爱家纺就带你来从人性的角度探索一下，如何让顾客选择你的商品，如何让你的商品畅销起来。

大量研究成果表明，大部分顾客做出购买行为的过程都是无意识的、非理性的、冲动的。

比如买衣服，很少有人会等到衣服穿破了再买。而是会在逛街的过程中看见了某件衣服，喜欢了就买下来。买床上用品、买汽车、买房子，看似是不同职业、不同性格的人，其实决策系统就是大脑。没有谁能保证自己在生活中能100%的清醒、理性，而那些无意识的看和行走，往往会产生消费行为。

在同质化产品严重的今天，仅仅说超市里的饮料就有十几种，但能频繁被顾客“临幸”的牌子只有一两个。矿泉水我们首先想到的农夫山泉、怡宝，为什么这些牌子就能俘获顾客的芳心呢?因为这些品牌商摸透了顾客大脑里想要的东西是什么，并且引导顾客做出选择，刺激顾客落实购买行为。

这就证明，顾客的选择是可以被引导的。那么，我们可以如何从人性的角度引导顾客，让顾客选择我们的床上用品呢?有四点。

01 让消费者不费脑子地想起你的品牌（九爱家纺）

在生活中，我们会面临的选择成千上万种，比如今天穿什么?中午去哪儿吃饭?吃什么?下午去哪里玩?有些关系命运、职业的选择的确要花费我们一些思考时间，而那些生活琐事的选择我们却可以不假思索就能做出判断和决定。

这个“不假思索”，实际上是由于人在成长过程中，大脑学会了走捷径——这个捷径可能是源自于生活经验、偏见或是技巧，直接绕过理性思考帮我们做了判断和决定。