都说城市套路深，我要回农村!但九爱家纺相信，你看完这则故事会颠覆对农村的认知。农村也处处都是坑......买10块钱的瓜子都能被胖大姐坑6多块钱!

一、买10块钱的瓜子，被胖大姐多坑了60块

那天，我想着老公的姐要要带着娃娃回来吃午饭，家里没什么零食可以招待的，想着给娃娃买点。在去小卖部的路上，就想着买半斤瓜子(客户需求)，没事嗑嗑。估计也就10多元钱，看着没零钱，就拿了一张一百整的。

到了小卖部，胖大姐就出来，微笑着说：“好久没见了，买点啥过年嘛?”(迎客、看客户需求)。

我说明了自己的需求后，胖大姐一一拿出我需要的。我问，“瓜子多少钱一斤(咨询价格)?”，胖大姐说，我这是12元一斤的，8元一斤的我没拿给你。“为什么呀?”胖大姐说：“你看这12元一斤的，颗粒饱满、焦糖味大家都喜欢、没有空壳的米子。这个8元的，味道差不多，但颗粒不饱满，有少许的空壳。(产品卖点、对比)”

这样一听，我说来半斤。庞大姐马上皱了下眉头，“那咋够呢?你看你姐姐家有2个孩子，你还有1个，加上年轻人4个，就7个人，半斤肯定不够呀。(分析需求)”她这样一说，我觉得她说的有道理，我说你觉得多少合适?她说至少要一斤多(附加需求)“那就一斤半吧”，她装好后，在称上一称，“说差几毛钱25元，我再给你装点25元。”心想着，也没差多少，就25元吧。

“还需要啥不?我们卖的有小孩喜欢的**饼干，我今年卖的最多了，这几箱都买的只剩下半箱。(二次销售和展示业绩)”，看着我似乎不太相信的样子，她马上拆了一包，说“来来来，尝一下(留客、第二次推销)。”说实话，味道还行，可尝了不买吧，也不太合适(利用人的面子思想)。于是又买了20元的。

“这大过年的，中午喝点饮料还是酒呢?”，想着家里有酒，就说来点饮料，胖大姐马上拎出一瓶雪碧、一瓶可乐，说你们家2瓶就够了(第3次推销，假定成交)。

“合计好多钱?”，她说“57.5元，我给你拿袋锅巴4元的，凑个整数60元，少收你1.5元。(第4次推销，主动抹零)”其实，我想问55元可以不?收回自己想说的默默把100元给她，找了40元。“这有瓶水我拿不走，我等会来拿。”，她说，我让二娃送你(完美的售后)!